Viele etablierte Industrieunternehmen stehen vor der Herausforderung, klassische Produktgruppen zu „smartifizieren“ – also durch digitale Komponenten, Services oder Konnektivität aufzuwerten. Doch oft verstehen Kunden den Mehrwert nicht sofort, und intern sind Strukturen, Prozesse und Mindsets noch auf das physische Produkt ausgerichtet. In diesem Vortrag werfen wir einen Blick hinter die Kulissen eines radikalen Transformationsansatzes: Eine alte Produktgruppe wird in ein Digitallabor ausgegliedert – mit eigener Organisation, Infrastruktur und Freiräumen. Was braucht es, um diesen Wandel zum digitalen Lösungsanbieter erfolgreich im eigenen Konzern zu verankern? In diesem Vortrag lernen Sie:

• Warum Kunden den Mehrwert smarter Lösungen oft (noch) nicht erkennen – und wie man das kommunikativ ändern kann
• Welche organisatorischen Veränderungen nötig sind, um vom Produkt- zum Lösungsanbieter zu werden
• Wie eine eigene Einheit („Digitallabor“) Innovationsgeschwindigkeit und Fokussierung ermöglicht
• Lessons Learned: Was funktioniert – und was nicht – bei radikalen Transformationsansätzen im Konzernumfeld

• Wie lassen sich smarte Angebote klar und verständlich an Bestandskunden kommunizieren?
• Welche strukturellen Voraussetzungen braucht es, um neue Geschäftsmodelle unabhängig zu denken?
• Wie verhindert man, dass das Digitallabor isoliert bleibt – und wie gelingt die Rückintegration?
• Wie verändert sich die Rolle des Vertriebs, wenn aus Produkten Lösungen werden